不料，卻被父親胖揍一頓，“做人要有骨氣”

為了營造購物的愉悅氛圍，鄭志剛也是沒誰了，他首先在K11里建了一堵大面積垂直綠化墻和近300平方米的室內(nèi)生態(tài)互動體驗(yàn)種植區(qū)，而且還把豬圈搬了進(jìn)來，比如你在商場餐廳里開心的大吃特吃，很可能會突然闖進(jìn)來三只豬讓你交出食物。早在2008年的時(shí)候，鄭志剛就針對新世界的VIP用戶做了許多調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)購物中心的同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，這種高度趨同的狀況，你給我一刀我給你一刀的互屠也是遲早的事。

K11心目中的理想消費(fèi)人群是25至45歲之間，在購物上較為成熟的消費(fèi)群體，這個(gè)群體思維上前衛(wèi)，且非常喜歡新鮮事物，鄭志剛直接將K11細(xì)分成與之對應(yīng)且主題鮮明的多元化消費(fèi)場所。是不是特牛逼?總結(jié)一下，創(chuàng)哥覺得K11的確有幾個(gè)點(diǎn)挺讓人尖叫的。他一位難得讓長輩們十分放心的千億帝國繼承者。

不僅如此，整個(gè)K11商場都彌漫的淡淡香草味，因?yàn)猷嵵緞傋鲞^一個(gè)調(diào)查，女性處于這種味道之下，會在商場停留的時(shí)間更長，你說心機(jī)不心機(jī)?2、把留客哲學(xué)做到了極致，除了買買買還是買買買K11最狠的一招就是，它所注重的細(xì)節(jié)，恰恰是潛在消費(fèi)者所需要的。然而正是這個(gè)非要把博物館搬進(jìn)購物中心的做法，讓鄭志剛一戰(zhàn)封神，香港金融危機(jī)爆發(fā)后，零售業(yè)一片寂寥，死的死傷的傷，可K11卻逆勢而上，剛開業(yè)時(shí)80%的商戶都是首次登陸香港，這讓鄭志剛第一年就回了本，第二年的營業(yè)額比之前翻了三倍，每月客流量能穩(wěn)定在100萬人次以上。

K11大獲成功，離不開鄭志剛對它的定位：他認(rèn)為K11就像是一個(gè)朋友，很開朗、很國際化、很藝術(shù)，所以大家都愿意時(shí)不時(shí)過來喝個(gè)茶，看看它。

3、擺脫傳統(tǒng)購物中心的簡單粗暴，轉(zhuǎn)變?yōu)橹黝}式購物中心與傳統(tǒng)購物中心相比，主題式購物中心可就心機(jī)得多了。我說你怎么競爭呢?他說，最簡單，想買車的都是白領(lǐng)，禮拜六、禮拜天都不上班，想上網(wǎng)買車的時(shí)候，新浪、網(wǎng)易、搜狐都不開門，他們的價(jià)錢都停留在禮拜五下午的價(jià)錢，而咱們就是禮拜六、禮拜天加班，必須每小時(shí)有新的價(jià)錢，就憑著一件事，汽車之家六個(gè)月之內(nèi)變成了一家重要的門戶，前些日子平安收購了，大概四五十億，他們的利潤一年做到十個(gè)億，我想就是他找到了真正的需求。

美國的一位著名的天使投資人馬克·安德森寫了一篇很長的文章，他說一個(gè)企業(yè)最關(guān)鍵的就是他有沒有找到自己的PMF，PMF是什么呢?就是找到產(chǎn)品和市場的結(jié)合點(diǎn)，這個(gè)市場越有結(jié)合的地方，你的公司價(jià)值越大，所以每個(gè)創(chuàng)業(yè)者要做這件事，要想不死，首先要找到真正的需求，同時(shí)制造的產(chǎn)品一定要滿足這個(gè)需求，只要瓶頸越大，你的成就越大。我玩天使投資從1991年到現(xiàn)在，看到的創(chuàng)業(yè)死亡的有無數(shù)，資金不足、股權(quán)分配不合適、沒有堅(jiān)持等等，最關(guān)鍵的，大量創(chuàng)業(yè)公司最大的毛病是創(chuàng)業(yè)公司開始做這個(gè)事是沒有需求的。

要想完成人與人之間的交集，首先要上QQ、上微信，這些都是解決了巨大的瓶頸，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。投資也是一樣，大量投資人最大的毛病也是沒有找到自己真正的需求，到底什么項(xiàng)目是你的需求?1.找準(zhǔn)需求：剛需，痛點(diǎn)，高頻我做過幾個(gè)成功的案例，第一個(gè)，我當(dāng)年投了一個(gè)初中畢業(yè)生，叫蔡文勝。